Каналы продаж в Инстаграме

Каналы продаж в Инстаграме

Инстаграм - это социальная сеть, которая основана на взаимодействии с подписчиками и с потенциальной аудиторией для общения и продаж.

Вы можете использовать четыре канала коммуникации: лента, сториз, прямые эфиры и формат IGTV.

Не бывает одинаковой аудитории, поэтому каждый человек пользуется каналами по разному. Очень важно уделять внимание каждому каналу, ведь кто-то может смотреть больше сториз, а кто-то наоборот читает только посты.

Лента

Лента включает в себя два основных момента, на которые обязательно необходимо обратить внимание: визуал и посты.

Визуал

Основная задача визуала - это произвести впечатление. Именно поэтому он так же влияет на продажи, как и другие элементы аккаунта.

Первое впечатление заложит фундамент и даст правильное определение вашей деятельности.

Посты

Текст - отличный способ передать аудитории ваши мысли, эмоции, переживания и проложить путь в их головы.

Посты бывают разного направления: вовлекающие, продающие, информационные, развлекательные.

Для продаж используют продающие посты.

Чтобы ваши продающие посты резонировали, обязательно пишите экспертные посты.

Аудитория должна быть уверена в вашей экспертности. И подтвердите эту уверенность с помощью вовлекающих текстов.

Основные составляющие продающего поста:

  • Громкий заголовок
  • Описание продукта
  • Призыв к действию
  • Особое предложение
  • Потенциальные результаты

Побудите ваших подписчиков на разговор в комментариях, найдите их боли, расскажите историю свою или своих знакомых. Обозначьте точно пункт А и пункт Б, расскажите как добивались цели. Они должны быть уверенны, что вы такой же как они, что у каждого может получиться, если захотеть и приложить усилия.

Сториз

Сториз - это отличный способ "продавать , не продавая" . Некоторые специалисты делают настолько качественные прогревы, что даже опытные специалисты с трудом их определяют. Благодаря такому формату общения, вы становитесь ближе к аудитории.

Что должны содержать качественные сториз:

  • Вы в контексте
  • Прожитый день
  • Основная линия, которая станет вашим триггером
  • Функция взаимодействия

Важно:

Не пропадайте на долго, обязательно напоминайте о себе.

Вовлекайте аудиторию в разговор и быстро отвечайте.

Разбирайте и анализируйте вопросы подписчиков.

Прямой эфир

Самый близкий канал связи, который позволяет аудитории в онлайн формате понять вас, ваши желания, эмоции, настроение.

Виды эфиров:

  • экспертным
  • личным
  • продающим
  • совместным
  • организационным

Если вы проводите эфиры с определённой темой, заранее договорились аудиторией, обязательно сохраняйте, тогда будет возможность просмотра для тех, кто не успел на прямую трансляцию. Это увеличит их востребованность и просмотры.

Так же экспертные эфиры можно и нужно сохранять в IGTV. Это даст возможность возвращаться к ним в то время, когда они будут необходимы. 

IGTV 

Это востребованая функция Instagram, которая позволяет блогерам вести мини канал.

Вы можете добавлять видео до 60 минут, выстраивать сюжетную линию. С помощью такого формата появляется огромная возможность подтвердить свою экспертность.